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              1. 案例详情
                项目名称: 深圳南山西丽悦方广场
                开发商: 深圳市天悦房地产开发有限晴天棋牌
                案例类别: 社区商业
                服务内容: 策划顾问

                项目基本信息:

                        本项目位于南山西丽街道留仙大道与同发路交汇处东北位置(留仙洞地铁站B出口)。

                        项目占地约2.7万平方米,总建筑面积近14万平方米,商业面积近3万平方米。项目的主题规划是“社区型时尚体验中心”,强调年轻、时尚、体验为核心,涵盖购物、餐饮、文化等多功能于一体,较当前流行的”SHOPPING MALL”,它不仅融合了独立店面街区、开放式中庭连廊、双首层的商业元素精髓,而且它更加开放、更加多样化,是目前世界上最为顶级的商业业态。项目在业态上有精品超市、五星级电影城、、儿童主题城、主题特色餐饮、品牌零售等业态规划,可以为项目聚集大量的人流并带动周边庞大的消费群体。使得项目在商业市场上具备较强的市场影响力及市场竞争力。


                项目需要解决的核心问题:

                          1、项目体量小,区域人口少,位置偏离传统核心商圈,如何定位以支持项目的商业价值? 

                          2、项目内部结构差,部分铺位位于核心筒位置,如何规划业态以消耗结构差、面积大商铺?

                          3、在人流少、来访少的情况下,如何用最有效的方式招商?


                解决问题的核心操作思路:

                          1、项目位于深职院旁边,因此在定位上更多强调年轻、时尚、体验为核心,涵盖购物、餐饮、文化等多功能于一体。从西丽无购物中心的前提着手,以打造西丽第一个购物中心为噱头,从而提高项目的档次与价值。

                          2、在项目租金定价上,对于结构差、面积大的铺位,更多让利给商家,已较低价格吸引商家关注;

                          3、在招商策略上,以突破品牌商家为主,品牌效应带动其他商铺招商为辅。从长远发展角度与商家沟通,突出政府对项目所在区域未来的规划发展。


                项目整体评价:

                        通过项目自身价值的阐述,将项目定位为商业最新一代的“社区型时尚体验中心”,强调年轻、时尚、体验为核心,涵盖购物、餐饮、文化等多功能于一体。根据已引进电影院、人人乐超市、星巴克来引导商家对项目的认可,其次是项目定位及其本身价值,再者是政府的规划前景和深职院学生消费潜力。因为项目位于核心商圈边缘,所以采取大客户优先,品牌商家优先选铺策略。